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以新產品為契機推動制造業轉型

2016年02月15日 08:29:01來源:天天新品網原創作者:洪滄海
關鍵詞:創新,制造業,轉型
【編者按】未來的市場就是產品創新驅動的市場。高品質、智能化、互聯網、個性需求將成為產品創新的關鍵詞。不管怎樣,貴在落實,重在執行。有困難不用怕,最可怕的是知而不行,行而不力,最終功虧一簣。

  產能過剩、同質化嚴重困擾著時下的中國。政府提出通過去庫存、優化產能、創新產品進行供給側改革??梢灶A見的是,中國制造業必將經歷一場轉型升級的洗禮,轉得過來就能乘風破浪,轉不過來就可能被兼并、甚至被淘汰。

  相對來說,去庫存、優化產能是治標,只有產品創新才能治本。應該說,未來的市場就是產品創新驅動的市場。高品質、智能化、互聯網、個性需求將成為產品創新的關鍵詞。隨著物聯網的興起,萬物互聯終將到來,任何產品最終都將是網絡中的一部分。沒有創新的產品將沒有賣點,也就不會有銷量。

  那么,傳統制造企業如何以新產品為契機推動企業的轉型升級呢?

  首先,制造企業應該結合互聯網進行產品創新。任何一個制造企業,如果沒有很好的技術創新能力,想保持長遠的競爭優勢是不可能的?;ヂ摼W正深刻改變著我們的營銷模式和消費習慣,制造企業要將互聯網視為自身的一部分,一定要懂得對互聯網的應用。產品創新可以是對原有產品的改進,也可以是新的品類,或者將產品智能化,總之前提就是“與過去不一樣”,“與別人不一樣”。產品創新的一個很好的角度是將產品智能化,增加新的功能,增加科技元素、互聯網元素。另一個角度是將產品創新與文化相結合,除了滿足基本功能,還要滿足用戶精神層面的需求。蘋果手機不只是手機,也不只是多功能信息終端,而是時尚、高端的標志。服裝也一樣,今天買衣服的人絕對不是為了御寒、保暖而是滿足各種層面的需要,品牌服裝有很高的溢價,普通服裝價格很便宜卻賣不掉,是因為滿足的層次不同。

  其次,制造企業應該借助新產品進行推廣和銷售模式的改進。利用互聯網進行新品網絡發布和推廣,在電商平臺上進行銷售,將成為主流模式。要將新產品視為新起點,采用新的方式進行互聯網發布和推廣,通過與用戶互動,加速產品的推廣效應;在網上開辟更多的推廣鏈接和銷售渠道,用足互聯網資源。加強網站、網店的內容建設和SEO優化,進行搜索引擎推廣,適當投入網絡廣告,盡可能利用微信、微博和QQ等進行產品宣傳。

  再次,制造企業應該將用戶的想法引入生產流程,在產品的創新和改進中調整生產線、乃至整個企業團隊,以適應全新的運作流程。用戶的想法可以通過互聯網進行調研收集。用戶的想法對于產品的創新改進往往有意想不到的作用。有時候一份簡單的問卷,一次簡單的互動,一個簡單的表決(自動收集意見),就能讓企業在產品設計上取得重大突破。要知道,產品最終的購買者是用戶,盡可能多的采納用戶的意見只有好沒有壞。

  最后,將企業進行徹底的改造,盡可能提供個性化定制,將“產-銷”轉變為“銷-產”。制造企業的最大風險,在于產品沒有競爭力,背離市場,嚴重積壓。傳統制造業從產品開發設計、采購原材料、投入量產再發放到渠道進行銷售,周期長、資金大而且周轉慢。如果能從推出新產品開始,提前在網上發布、預售,甚至推出定制版,接受用戶預訂和定制,這樣的銷售可以說是走在生產之前,即便與生產同步,也是大大提高原來的產-銷效率,大大減少資金壓力,更重要的是,實現了動銷,加速了資金的周轉。多種跡象表明,個性化定制將會越來越受到用戶的歡迎,制造企業應該大膽嘗試,打破傳統局限,推出定制業務。

  制造企業以新產品為契機推動企業轉型,除了上述幾個方面,應該還有很多方法和措施。不管怎樣,貴在落實,重在執行。有困難不用怕,不知道可以學,最可怕的是知而不行,行而不力,最終功虧一簣,敗在經濟轉型和新周期的前夜。


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