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競價就是競劣?

2016年01月28日 10:07:44來源:天天新品網原創作者:張一鳴
關鍵詞:企業競價,商家競價,競劣
【編者按】某種意義上講,競價就是競劣,商家競價,消費者得利,產品質量得不到保障。因此,只有制造獨特的新產品,才能擁有持久的競爭力。

  英國創意大師約翰·索雷爾爵士歷來反對價格競爭,認為最便宜的東西永遠只有一個,為了這唯一的“一個”,企業可能進行不切實際的降低成本,偷工減料,期待以最低價格吸引用戶;只有產品創新,制造獨特的新產品,才能擁有持久的競爭力。

  中國由于過度投資造成的產能過剩,使社會上充斥同質化的產品。為了銷售,為了去庫存,就不得不讓利促銷,降價格。在同一行業內眾多競價企業的惡性競爭下,顧客對價格有了更加不切實際的期待,最終受害的是產品的品質和性能,制造商丟失品牌,消費者獲得低質品,創新受壓制,全社會沒有贏家。

  從這個意義上說,競價就是競劣。商家競價,消費者看熱鬧、圖省錢;殊不知,省錢的背后是以品質的下降為代價的。而且更為嚴重的是,由于沒有合理的利潤,商家無力、也沒心思進行產品創新研發,消費者只能更多的接受低品質的產品,嚴重的話,還會抑制產品研發和科技創新,斷了社會進步之源。

  有人批評近年來異軍突起的中國“電商”,無形中變成競價的助推劑。層出不窮的折扣、返利、贈品促銷,迫使商家為了銷售而銷售,為了交易量而銷售,為了沖量天天打折、天天送禮、天天虧本,顧客習慣了商家的卑微卻不見得很領情,總是這家望著那家低;商家的利潤到了讓無可讓的時候,就只能暗地里降低“成本”、犧牲品質,甚至做做“手腳”。曾經有段時間,淘寶貨變成了劣質的象征,有時甚至是假貨的代名詞。天天“沒有最低,只有更低”,這樣的競價交易,最終只能讓商家和消費者兩敗俱傷。

  企業需要足夠的利潤以維持生產和研發新產品的投入,并獲得一定的財富盈余。如果沒有,甚至需要貼錢,生產越多賠的越慘,這種模式就會像無源之水,無根之木,肯定長久不了。這樣的制造企業就像走入了死胡同,走不出困局。很多時候,商家會指責消費者,認為消費者對價格“不要最低,只要更低”的不切實際的要求,導致了商家的惡性競價。實際上,是產能過剩,同質化嚴重的結果。是供給側出了問題,而非需求側不合理。

  價廉物美,其實是不可能兼得的兩回事,就像魚與熊掌不可兼得一樣,兩者往往只能取其一:要么價廉物劣,要么物美價高。在新興市場,往往由于物質匱乏,技術落后,對商品的價格較為敏感,低價是第一競爭力,性價比是第二競爭力;像日本、德國貨那種高性能產品,往往被認為是“品質過?!?,不符合市場需求。但在經濟發達地區,或者在發展地區的中高消費階層,人們的消費觀念隨著收入的提高而改變,商品的性能和品質越來越受到重視,追求高品質比低價格的比例會大大提高。

  我們的生活該由價格引領還是品質引領?隨著經濟增長,人民收入和生活水平不斷提高,追求性價比應該逐漸向追求高品質和高性能過渡。那么,如何才能徹底扭轉這種競價導致競劣的惡性循環呢?其必曰:創新,拒絕雷同,不做同質化的產品。差異化、特色、與眾不同、獨特,這些才是最終競爭力,是企業擁有定價權的前提。只有創新,才能做到永遠被模仿,而從不被超越。就像Ipone手機,從來就不用低就,只需引領。這是破解競價導致競劣的關鍵所在。


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